「売れる営業」を創出する　BtoBマーケティングの「型」 [ 垣内 良太 ]

垣内 良太 ディスカヴァービジネスパブリッシングウレル エイギヨウ オ ソウシユツスル ニートウビー マーケテイング ノ カキウチ リョウタ
発行年月：2023年07月21日
予約締切日：2023年06月23日
サイズ：単行本
ISBN：9784910286310 垣内良太（カキウチリョウタ） ワンマーケティング株式会社代表取締役。

1974年生まれ。

大学卒業後、1996年に中堅印刷会社に入社し新規営業開拓に専念。

2002年より実父が創業した現会社に入社。

印刷事業を中心に、展示会やWebなどのマーケティング施策の企画・実行支援に従事。

2009年よりBtoBマーケティングサービスを展開。

2013年5月にBtoBマーケティングサービス事業に専念するためワンマーケティング株式会社に社名変更。

2018年に同社代表取締役に就任。

以来、数多くの大手BtoB企業のマーケティングコンサルティングに従事。

MA、SFA導入等多くのプロジェクトに参画した経験をもつ（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 第1章　BtoBビジネスの現在地を知る／第2章　BtoBマーケティングの基本中の基本／第3章　顧客の購買行動を知る／第4章　顧客の購買行動に合わせた「売り方」を考える／第5章　「売り方」を再構築する／第6章　部門をつなぐコミュニケーション／第7章　営業の風土改革と専任化、分業化／第8章　マーケティングの目的、役割、効果／第9章　分業体制を確立するために／第10章　「成果」とはなにかを定義する 営業とマーケティングの対立構造は、なぜ生まれてしまうのか？部門間のコミュニケーションの壁を突き崩し、組織に変革をもたらすBtoBマーケティングの10個の「型」。

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